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為深入了解二級(jí)支行經(jīng)營(yíng)狀況，分析制約發(fā)展的瓶頸和問(wèn)題，推動(dòng)下一階段的轉(zhuǎn)型發(fā)展，7月13日，付建強(qiáng)行長(zhǎng)組織召開二級(jí)支行行長(zhǎng)代表座談會(huì)，小微部、財(cái)會(huì)部、綜合辦相關(guān)人員及6名二級(jí)支行行長(zhǎng)代表參加會(huì)議。

座談會(huì)上，各位二級(jí)支行行長(zhǎng)積極踴躍發(fā)言，根據(jù)所在機(jī)構(gòu)情況，圍繞內(nèi)控管理、業(yè)務(wù)拓展、轉(zhuǎn)型發(fā)展，交流了心得體會(huì)，分享了營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，分析了問(wèn)題和不足，并結(jié)合二級(jí)支行發(fā)展，對(duì)全行下半年經(jīng)營(yíng)管理工作提出了意見和建議。針對(duì)二級(jí)支行行長(zhǎng)提出的意見和建議，小微部、財(cái)會(huì)部、綜合辦相關(guān)人員分別進(jìn)行了回應(yīng)，提出了初步的工作思路和解決方案，并將在下半年的工作中，采取措施重點(diǎn)予以解決，全力為二級(jí)支行的轉(zhuǎn)型發(fā)展強(qiáng)化措施保障、提供政策支撐。

在聽取了大家的發(fā)言后，付建強(qiáng)行長(zhǎng)站在全行發(fā)展角度，從二級(jí)支行的重要性、目前存在的問(wèn)題以及下一步推動(dòng)二級(jí)支行轉(zhuǎn)型發(fā)展的總體思路等三個(gè)方面做了總結(jié)講話。他提出，二級(jí)支行存款占全行的比重超四成，其中儲(chǔ)蓄存款占全行比重近六成，特別是今年以來(lái)幾乎貢獻(xiàn)了全行90%以上的新增存款，已經(jīng)成為推動(dòng)我行存款業(yè)務(wù)發(fā)展的主要力量。下一步，二級(jí)支行向全功能型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型后，在農(nóng)村普惠金融方面將會(huì)發(fā)揮主力軍作用，對(duì)全行的業(yè)務(wù)推動(dòng)形成有力支撐。

他指出，當(dāng)下制約二級(jí)支行發(fā)展的問(wèn)題比較集中，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)、人員配備不足、業(yè)務(wù)宣傳不到位，以及針對(duì)二級(jí)支行發(fā)展的政策支持和考核激勵(lì)力度不夠等方面，針對(duì)這些問(wèn)題，相關(guān)部室要盡快研究，拿出具體方案和措施，并納入下半年工作安排中，重點(diǎn)推動(dòng)落實(shí)。特別是要盡快出臺(tái)推動(dòng)二級(jí)支行發(fā)展的指導(dǎo)意見，從費(fèi)用和考核激勵(lì)、二級(jí)支行行長(zhǎng)績(jī)效系數(shù)浮動(dòng)調(diào)整、人員的配備、存貸款業(yè)務(wù)拓展等方面制定一攬子政策方案，為二級(jí)支行的發(fā)展夯實(shí)政策基礎(chǔ)。

他強(qiáng)調(diào)，下一階段將把二級(jí)支行的建設(shè)放在經(jīng)營(yíng)工作的突出位置，重點(diǎn)解決三個(gè)問(wèn)題、建立三種模式。一是解決管理重心不突出的問(wèn)題、建立新的管理模式。目前總行對(duì)二級(jí)支行的管理，側(cè)重于內(nèi)控合規(guī)，業(yè)務(wù)拓展方面主要依靠一級(jí)支行的推動(dòng)，造成二級(jí)支行的發(fā)展參差不齊，不平衡、不充分的問(wèn)題比較突出；今后對(duì)二級(jí)支行營(yíng)銷方面的工作，要嘗試總行業(yè)務(wù)部門垂直管理，強(qiáng)化其業(yè)務(wù)營(yíng)銷功能。二是解決激勵(lì)效果不明顯的問(wèn)題、建立新的考核模式。目前二級(jí)支行行長(zhǎng)績(jī)效薪酬主要與所在一級(jí)支行考核結(jié)果及二級(jí)支行存款完成率掛鉤，其中存在很大的人為操作和不合理因素，造成二級(jí)支行行長(zhǎng)的績(jī)效薪酬與實(shí)際貢獻(xiàn)度不匹配；今后對(duì)二級(jí)支行行長(zhǎng)的考核將實(shí)行績(jī)效系數(shù)浮動(dòng)調(diào)整，綜合考慮存量和增量因素，充分體現(xiàn)“多勞多得”。三是解決業(yè)務(wù)發(fā)展“一條腿走路”的問(wèn)題，建立新的發(fā)展模式。今后二級(jí)支行將由儲(chǔ)蓄型網(wǎng)點(diǎn)向全功能型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，特別是資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓展上，將以農(nóng)村普惠貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款為主攻方向，并以此為抓手，推動(dòng)存貸款綜合化營(yíng)銷。